- Расскажите, пожалуйста, когда и как была создана Компания «ITAL SOLAR», откуда такое название, и какая есть связь с Италией?
- Компания «ITAL SOLAR» была создана в 2022 году, соучредителями являются Ара Асланян и Рубен Акопян. Ранее мы долго работали именно в этой сфере бизнеса в Армении, и при открытии своей Компании, мы постарались учесть все вопросы, задачи и нюансы, с которыми сталкивались ранее, досконально изучив данное направление, как с технической, так и с коммерческой стороны. Нам повезло найти надежного партнера, который стал инвестором и соучредителем проекта. Он итальянец, и мы совместно решили назвать Компанию «ITAL SOLAR». Логичный вопрос – откуда сама продукция? Вся продукция, сырье, основной материал привозится в Армению из Китая, и Китай, конечно же, является монополистом в области производства разнообразных солнечных панелей, зап.частей и различных механизмов для солнечных станций.
Китайские производители солнечных станций предлагают различные ценовые категории, в зависимости от платежеспособности аудитории, на которую в дальнейшем будет рассчитана продажа и обслуживание. Официально наша Компания работает с января 2023 года, и мы уже сделали огромный рывок в продажах. Успешное начало — это, несомненно, заслуга грамотно подобранной команды профессионалов, которые являются высококвалифицированными специалистами именно в этой области, как технические сотрудники – инженеры, так и маркетологи, и специалисты по продажам.
- Что вы можете сказать о роли большого количества компаний — конкурентов на рынке в этой области, поскольку на сегодняшний день в Армении фирм, предлагающих продажу и установку солнечных станций становится все больше? И в какую ценовую категорию для конечного покупателя вы можете определить вашу продукцию ?
- Мы ориентированы на среднерыночный потребительский сегмент, но вместе с этим, хотели бы обратить внимание потребителя на широкий спектр услуг и гарантийного обслуживания, и, особенно, на сроки договоров по обслуживанию и предоставлению запасных частей и пр. Прежде чем предоставить весь спектр услуг и ассортимент самой продукции, мы организовали более, чем 300 деловых встреч и переговоров, как с бизнесменами, так и с возможными конечными потребителями, чтоб полностью изучить весь список возможных задач, проблем, запросов и возражений.
Ранее, много лет мы с партнерами работали в корпоративном блоке по продажам, изучили весь комплекс задач изнутри, и, проанализировав коммерческую составляющую, пришли к выводу поставить определенную ценовую категорию на предоставляемую нами продукцию и гарантии. Это самый важный вопрос в политике нашей Компании «ITAL SOLAR» - качество и гарантия. Мы предоставляем 30 лет гарантии на солнечные панели, но поскольку главная ключевая составляющая солнечной станции – это инвертор, следовательно, гарантия на инвертор от нашей компании – также составляет 30 лет.
Мы являемся одним из лидеров данной индустрии по гарантии производства и выработки определенного объема солнечной энергии, и фиксируем данные в Договоре, обязуемся выполнить все технические договоренности, указанные нами при заключении сделок, и несем ответственность за любые неполадки – в финансовом эквиваленте или в добавлении/замене самих солнечных панелей, которые мы в достаточном количестве уже завезли в Армению. Вот почему мы выбрали для нас такой ответственный девиз: время получить больше.
- Есть ли уже опыт продаж и установки солнечных станций именно в сфере HoReCa – на крышах отелей, гостиничных комплексов, ресторанов и пр.? Где больше востребованность в покупке солнечных станций – в Ереване или в регионах Армении? Какие особенности можете отметить?
- На данный момент у нас уже более 18 текущих проектов, и некоторые проекты именно в сфере гостинично — ресторанного бизнеса в Ереване. Мы ориентированы как на b2b, также на b2c сегменты. Возможно, корпоративные проекты наиболее выгодны, но также и частные заявки могут оказаться очень интересными и в плане архитектурно — дизайнерской установки, и в коммерческом аспекте. Армения вообще является очень правильным рынком для этой сферы бизнеса, поскольку солнечных дней в году у нас более 300, особенно, интересен регион около озера Севан. Там гораздо выше выработка солнечной энергии, и бизнес — ориентированные компании, имеющие большие производственные площади (заводы, цеха и пр.) постепенно и очень активно переходят на данную возможность использования энергии для рабочих целей – это и экономно, и экологично. Рынок для перехода на солнечную энергию в Армении огромен и потенциал работы велик.
- Какие стратегические планы развития Компании «ИТАЛ СОЛАР» в ближайший год? Есть ли идеи выхода и на международный рынок? И каким-либо образом Государство принимает участие в программе развития этого направления экономики?
- Планы у нас очень смелые, и мы уверенно идем к поставленным целям. Сейчас также работаем над большим проектом в Европе, конкретно, в Италии. Проводим переговоры с огромным количеством компаний — производителей, для которых тема солнечной энергии стала остро актуальна, в связи с проблемами поставки газа в Европу, что отразилось на экономических расходах фирм — производителей и соответствующего изменения их ценообразования, что, в свою очередь, ударило по уровню продаж.
Поэтому данная тема очень актуальна в Европе именно сейчас. Европа переходит на систему солнечной энергетики, и у них даже есть государственные программы по плану перехода на альтернативное использование энергии. Но наша первичная задача – это покорение рынка Армении. 3-5 лет нужно для полноценного задействования и внедрения солнечных станций на территории всей Армении, поскольку сейчас используют данную возможность всего 6 - 8% компаний. Насчет государственных субсидий и помощи — есть интересные программы по финансированию и кредитованию, как государственные, также и иностранные фонды. Это помогает и бизнесу, и конечному потребителю.
- Расскажите о вашей команде. Легко ли найти хороших специалистов сейчас, ведь в любом бизнесе важны абсолютно все нюансы и многое зависит не только от технического оснащения, наличия и качества самой продукции, ценовой политики компании, но и от человеческого фактора ?
- Мы гордимся тем, что за короткий срок смогли создать потрясающую команду единомышленников и найти высокопрофессиональных сотрудников, для которых создали и продолжаем создавать наилучшие условия труда и оплаты. У нас открытые дружеские отношения в коллективе, каждый сотрудник и рабочий, и маркетолог, и директор. Мы считаем, что от рабочей атмосферы в компании зависит не только настроение, но и конечный бизнес результат, на который нацелены все члены нашей замечательной команды.
Мы создали солнечный бизнес, успех которого обеспечен солнечными людьми, солнечным настроением и отношением к жизни и к работе!
Comments